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八年市场运作经验 他教你如何做强终端

作者:   来源:集成墙面网   时间:2017/7/6 10:20:16  浏览量:1378

        6月30号,在结束对江西宜春、抚州和鹰潭等加盟店的走访考察暨在高安圆满举办“缔尚大师集成墙面区域培训会第一期”后,缔尚大师创始人王锐先生返回嘉兴。

王总率队深入基层考察走访,调研了解市场、运营、销售等问题,同时把同一个市场区域的加盟商召集起来集中培训,是缔尚大师工作重心前移后采取的一项新的重要扶持举措,参加此次区域培训的负责人表示培训针对性强,能有效解决问题,门店工作人员在实际工作中遇到的一些困惑也迎刃而解。

 

 

不仅参加这次区域培训的加盟商表示欢迎,其他区域的加盟商听闻后也纷纷点赞,其中杭州淳安、江苏徐州加盟商带领设计师、导购、业务员等主动前来学习。为此,近期缔尚大师临时组织了一场小规模培训活动。

 

 

陆续入座后,上午10点培训正式开始。江西之行王总走了大半个江西,培训时又站了6个多小时,这次走上讲台,他神采奕奕,看不出一丝疲倦。王总先从行业现状讲起,接着重点介绍了缔尚大师丰富的产品线,他说2009年缔尚大师开始研发集成墙面,2010年初将研发成果正式命名为“集成墙面”推向市场,缔尚大师开行业之先,发展也由此进入快车道,之后公司始终把科技创新尤其是产品换代作为立身之本。今年5月,公司产品研发实现重大突破,一举推出“模块化”、“A级防火”、“MEM碳晶”、“3D立体”、“530拼花”和“600无缝”六款新品,新产品如同下饺子似的纷纷问市,也让整个行业为之惊叹。

 

 

上半场培训一直持续到下午一点,中场休息后,下午2点下半场开始。

 

在下午的培训中,王总讲了几个精彩的营销故事,随之抛出了“价格与价值”的销售问题,他说有经销商反映消费者认为缔尚大师集成墙面售价贵,装修成本高。缔尚大师集成墙面贵有它贵的道理,产品使用的主要材料都是优质铝和进口的聚氨酯,与同类产品相比,品质能得到充分保证。现在中国消费升级提速换挡加快,消费者品牌意识增强,有许多家庭渴望把自己的家装的美观时尚而且环保,愿意为高质量的产品和服务买单。所以,王总强调做销售千万不要被客户的价格要求所带偏,一定要把缔尚大师集成墙面的价值讲清楚,要让客户明白他花重金买的不仅仅是品牌集成墙面,而更多是健康有品位的生活方式。兜售价值比向客户直接推销产品更有效。

 

 

下午5点,持续了7个多小时的培训活动正式结束,听了一天的课,缔尚大师的家人们也收获满满。

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